冠軍潤滑油：“技術控”操盤的行業傳奇

        二十年磨一劍，問鼎“冠軍”

　　20周年慶典上，追溯時光的腳步，冠軍潤滑油向行業呈現了一家專注技術，勇于創新，堅守夢想的優秀企業發展歷程。二十年里，冠軍拓展了一個個戰略空間，完成了一次次歷史性的跨越！回顧冠軍最初成立的情景，萬總百感交集：“冠軍從蹣跚學步到高歌猛進，每一個腳印都凝聚了企業與經銷商伙伴的無限深情。堅持、專注、專業、創新，是冠軍20年發展的關鍵詞，也是冠軍的立足之本和競爭力所在?！?20年發展，冠軍人風云兼程，憑著對潤滑技術的執著，對行業的堅守，勵精圖治，用“冠軍”品質追求第一，用“冠軍”精神書寫傳奇。

萬總認為，20周歲生日的冠軍仍處在一個現代化企業發展的初級階段。正如老子在道德經中所言“治大國，若烹小鮮”，“我希望冠軍一直踏實穩健，蓬勃向上，真正把冠軍精神滲透到整個企業內部體系，滲透到渠道甚至終端，從而物化為我們精益求精的管理體系?！?

　　“20周年，對一個人而言已經成年，步入社會了。一方面我們要開始展示能力，另一方面也要承擔起社會責任。如今到而立之后還有十年，這將是關鍵的跨越式發展的10年，我對冠軍的未來充滿信心！”

　　萬總最后表示，在經濟新常態下，電動汽車的快速發展，潤滑油的同質化競爭，電子商務的迅速普及，都對潤滑油的傳統經營模式帶來了非常大的沖擊。萬總表示，冠軍會不斷變革，堅持走在中國車輛潤滑油市場的最前端，堅持“人無我有，人有我優，人優我全”的市場方針，不斷推出差異化的產品和服務，幫助經銷商拓寬利潤渠道，增強競爭力，“冠軍愿意成為經銷商發展壯大的堅實后盾”。

一個工科生的方法論：冠軍，就是專注，并超越標準

　　作為冠軍潤滑油的領軍人物，萬總在潤滑油領域有著二十多年的從業經驗，親眼見證了我國潤滑油技術的不斷演變和快速發展，了解世界潤滑油最新技術發展動態。在他看來，無論做項目，研究潤滑油配方，還是在企業主管技術與內容板塊，其實，方法論都是一樣的，只不過涉及的具體內容不一樣而已。而這個“萬能”的方法論就是“專注并超越”。

　　作為一名名副其實的技術達人，萬總始終有一種時不待我的緊迫感，他認為只有快速、準確地響應技術的發展，企業才能在競爭中立于不敗之地。他更是“不用揚鞭自奮蹄”，時時把學習和掌握新技術當作自己的“必修功”。為了不斷提高技術水平和能力，他每天鉆實驗室，研究國外先進的技術成果報告，沉浸在潤滑技術等相關知識中，可謂100%的“技術控”。在與中國潤滑油信息網的交談中，萬總口中出現頻率最高的是“技術、創新、高端、高效”等詞匯，而這些也恰是對冠軍潤滑油的完美注解。

　　戰士的價值體現在疆場，技術人的“武功”發揮在解難題過程。針對德系車機油損耗大的現象，萬總和冠軍的技術工程師經過幾年的配方摸索和行車試驗，研制出一套冠軍獨有的不燒機油的配方。目前市場上絕大多數品牌的合成機油甚至是全合成機油都采用三類基礎油調配，“我們只用三類以上的基礎油調合成油，包括四類PAO合成烯烴和五類POE多元醇酯?！比f總強調， 德系車發動機設計先進構造特殊，所以德系車的機油必須特別調配，要特別關注開口閃點、蒸發損失、高溫高剪切粘度、以及堿值這四個關鍵指標?！暗谝皇情W點要高，高閃點有利于減少渦輪增壓器的高溫導致的機油裂解揮發。冠軍最新研制的嘉能特級5W-40合成油的閃點能達到240度，而目前絕大多數潤滑油品牌的合成5W-40閃點大多在220-225度，能上230度的屈指可數。我查過國內國外上百個知名潤滑油品牌的合成5W-40指標，冠軍嘉能特級的閃點是最高的，甚至超過了95%的全合成機油。第二是蒸發損失要低，這個指標是測試機油在高溫下的蒸發情況，越低越好，這個指標直接反映了基礎油的用油水平，德系車各個OEM工作小組對機油的蒸發損失都非常重視。一般用NOACK諾亞克法來測試，國內外大多數知名品牌的合成5W-40蒸發損失都在10%左右，而冠軍嘉能特級的蒸發損失低于5.5%，這個大多數全合成油也做不到。第三是高溫高剪切粘度HTHS要高，這個指標是考核機油在高溫狀態下的油膜保持性。大眾汽車特別要求機油的高溫高剪粘度值要達到3.5cP才行。冠軍嘉能特級的HTHS能達到3.9cP以上，這個也是大多數品牌做不到的。第四是堿值要高，高堿值有利于控制活塞環高溫區的沉積物，恢復活塞環的張力，增進密封性。同時可以中和發動機運轉產生的酸性物質，延長換油周期。長效發動機油的堿值都比較高，冠軍嘉能特級的TBN可以達到10.5以上?！?

　　“冠軍嘉能特級5W-40合成油的綜合指標絕對可以排在全球這個級別的第一名，我有這個自信！”萬總自豪地說。

　　當被問及冠軍為何愿意使用高成本原料做“頂級產品”時，萬總回答說：“第一是基于用戶訴求。用低成本的三類油可以調出合格的5W-40，但不能根本解決德系車燒機油的難題。合格并不等于好油，也不等于好用。許多德系車的用戶改用了冠軍的合成機油后，都反映燒機油的現象有明顯改善，換油周期也延長了。既能解決用戶的困擾，又降低了用戶的使用成本。而換油次數的減少，又間接降低了能源消耗，這些都讓我們很有成就感。第二是基于環境訴求。機油的閃點高，高溫下的裂解揮發就少。而低蒸發損失可以有效減少尾氣排放中的顆粒物?，F在大氣污染這么嚴重，霧霾這么厲害，冠軍也算是為保護環境減少空氣污染盡一份力量吧?！?

　　據萬總介紹，作為冠軍系列產品中一顆最璀璨的明珠，冠軍重磅打造的“冠軍1號”高端酯類全合成機油也將在2016年下半年面世，產品覆蓋賽道版汽油機油、長效汽油機油、長效柴油機油、變速箱油和齒輪油等全系列?！拔磥硪矊⑼ㄟ^賽事的贊助，提升‘冠軍1號’的運動血統形象，真正體現冠軍1號‘To be NO.1’的品牌理念?！?

與經銷商“夫妻”同心，其利斷金

　　市場經濟的本質是均衡經濟，它最鮮明的特征就是創造和諧，協同發展。因此，在萬總看來，新時期的廠商關系應該真正聯姻，將“廠商一家親”落到實處。他解釋，在婚姻關系中，男女雙方經過慎重考慮，反復思考，覺得對方就是一生的伴侶，漫長的生活中雖然也有爭吵、摩擦，但都能“以寬容與理解為溶解劑”，他們更多的是包容和相互欣賞，彼此支持著對方在事業上步步登高，這就是冠軍與其經銷商之間的緊密關系?！盀閷Ψ椒瞰I，站在對方的立場想問題，一起把愛的力量放大到極致，這就是合作的境界。在這其中，作為廠家的姿態一定要放好，保護經銷商的利益，與經銷商講真感情，尋求感性上的共鳴，追求彼此目標的一致性，從而構建共贏的新型廠商關系，為品牌的成長共同努力?！?

　　“專業的人應該做專業的事情?！睂τ跇I內出現的有廠家拋棄經銷商直接搶占終端市場的現象，萬總予以否定?！皬S家的專業在于‘營’，重心是生產好的產品并提供優質的服務，而經銷商像是‘接力棒’，其核心價值在于‘銷’，負責好倉儲、物流和區域服務等，只有雙方各司其職，發揮專長，才能在面對終端消費者，面對市場的挑戰中，站在同一戰線上，擰成一股合力，發揮最大價值?！?

　　值此20周年慶典之際，萬總透露，冠軍潤滑油已將公司上市計劃提上議事日程，“在中國市場，公司上市本身也是一次極佳的品牌營銷機會，能夠有效提升企業品牌和價值，表明企業的競爭力，同時，能夠獲得長期和穩定的資本性資金，用于擴建工廠、技術研發等。而企業上市后將成為社會的焦點，品牌知名度提高，也將吸引更多經銷商加入我們的大家庭中，也給予現有經銷商更多的信心，提升品牌含金量和利潤率。冠軍不會放過這樣一個機會?！?

　　在不久的將來，冠軍也將啟動CHAMPSHARE—冠軍經銷商和冠軍員工共享持股計劃?！拔ㄓ袝窒淼娜松攀强鞓返娜松??！比f總強調，只有與經銷商共享品牌發展成果，通過渠道利潤的合理控制和分配來共同參與和經營市場，在市場的激烈角逐中，才能“同擔風雨”，才能“共享陽光”，才能贏得品牌未來的大好局面